失败是成功之母，谷元福在走上农业+互联网的道路前，他已经经历过了创业失败的滋味，但是他并没有知难而退，他仍旧在不停的找寻着创业的机会。

“人一旦过了30岁，一定会有中年恐慌了嘛。”谷元福给你证明确实有，但不至于被打倒。民以食为天，谷元福看好与农业联系密切的“吃”。在互联网卖菜的不少，但是都不成规模。“三五成群，构不成正规军”。买菜是高频消费，谷元福觉得送菜O2O可以做。

谷元福想用平台的轻模式快速做大，平台一端连接菜市场的商户，一端连接白领家庭用户，商户为下单用户送菜上门。

年4月19日，“菜到啦”平台上线。谷元福在上海跑马圈地，逐步谈下12家菜市场。每个市场包含十多家商户，包含蔬菜、水果、水产、米面粮油等各种品类。

谷元福觉得模式跑顺了，在获得万元天使轮融资后，他着手扩张平台规模。但是飞涨的订单让商户们手忙脚乱，配送出现大面积延误。快节奏下，没人在意食材的品控，最后的结果是配送无法在1小时内速达，商品品质也有所下降。

生意不错，但是不赚钱。即使平台日均订单有单，亏损仍旧止不住。谷元福下定决心，必须转型。

谷元福一头扎进重模式：做自营，建仓库，成立采购部门。这时“菜到啦”定位于社区生鲜电商，目标是为80后白领家庭提供三餐所需的烹饪食材。为了减少库存和损耗，“菜到啦”采用以销定采模式。谷元福的策略是用高价换高品，走略贵但品质好的品牌定位路线，以获取重品质的白领家庭用户。

采购、分拣、运输过程中，谷元福称“菜到啦”损耗较少，可接近“零”损耗。他从整个流转体系入手，打造所谓“极速周转极速冷链”。同时，仓库储备有米面粮油、干货调料等货品，以及带鱼等水产冻品。这样能减少一半的分拣时间。

目前，“菜到啦”有6个品类多个SKU，客单价80元，日均订单单，平均毛利36%，履约成本约13.52%。“无论社会发展到哪一天，人类多发达，都离不开吃”。谷元福相信自己的创业不会输得太惨。

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