高中毕业后，卢德炎将当地盛产的才鱼（黑鱼）贩到广州、深圳去卖，业务一天天做大。路上有损耗不说，价格也忽高忽低，行情不好时，只能亏本甩卖。

第一桶金来自当地最不值钱的河虾。农民把虾晒干了卖，一斤干虾才卖几毛钱。这么好的资源白白浪费，卢德炎看着心疼。年初的一天，他听说南京人有吃虾习惯，且当地一老板正在武汉，有兴趣收购河虾，当即便从鱼塘里跳起来，连套鞋都没脱就跳上长途车，第二天就把老板拉到了洪湖。

两人联营，以一元一斤左右收购活虾，送货到上海、南京，一吨货可赚元。但路途遥远，损耗较大，卢德炎开始设立工厂，做冷冻虾。

年，卢德炎拿到进出口权，货品直接出口到亚洲市场，发展更快。自从他做河虾出口，完全包揽了当地产品销售，虾价也一路上涨到五六元一斤。

河虾出口稳定后，他每年坐享上百万的赢利，早早下班，打球下棋，过得很惬意。

有一次，他到湖塘里逛，有个鱼贩提了袋龙虾来，问卢德炎：市面上一斤八毛，我卖给您只要六毛，您拿回家尝尝？在当时到处都是低洼田的洪湖，小龙虾已泛滥成灾。卢德炎收下了，没过几天，那人又送了一蛇皮袋子来。

卢德炎心软，没有拒绝。他听说常州有个老板收虾仁，想着看看他能否要货。不料，这一下子捅了马蜂窝。

“卢德炎收小龙虾。”消息传开，市场上的小龙虾像潮水一样涌过来。本来他只打算收2吨货，可心急的贩子一下子送来20吨。因加工能力有限，卢德炎不得不眼睁睁地看着小龙虾成堆死去。

辜负了老乡们的期望，卢德炎感到锥心般的疼痛。他到处寻找出路。结果，他发现西欧市场巨大，但必须要深加工，才能搭建通往欧洲的市场之路。

年末，在当地政府的支持下，他成功兼并投资数千万元的洪湖水产开发实业总公司，当年取得了欧美的卫生认证。年，在布鲁塞尔的展会上，质优价低的小龙虾虾仁产品全面打开国际市场。

“卢德炎最大的特点，就是眼光独到，胆量大。”广东电视台经济中心总监杨先生是卢德炎的密友，十分钦佩他的闯劲。卢德炎此后又连续收购了洪湖几家公司，资本雪球越滚越大。

年9月，仙桃。财政部门正对几家农业产业化龙头企业做一场特殊的面试，通过面试的企业将获得万的国家财政资金参股，多家企业展开了激烈角逐。

考官问卢德炎：你凭什么保证国有资产保值增值？卢德炎信心十足地说了四个字：股权激励。

在他的公司，有“三位一体”的激励方式。高层管理人员既有年薪，也有期权股份，年终享受分红。而且，每年超过利润目标的部分，按20%的比例拿出来作为总经理基金，再分给管理团队。

年，德炎在国内市场上风生水起，创造了很多第一。不久前在农博会上风靡一时的冰镇龙虾，开袋即食的鱼回鱼唇、鱼皮、加州椒盐鱼排等。通过农博会的推介，德炎在中百超市等市内市场更受欢迎。

卢德炎深深感叹：转了一大圈才知道，最大的市场其实近在眼前，就是国内市场。而水产品科技创新，将水资源优势变成加工优势，乃是通向其生存发展出路的钥匙。

自助者，天助之。

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