“我希望把美博打造成这样的平台，一能深耕水产领域，为养殖用户提供物美价廉的产品；二能为合作团队提供高效稳定的产品解决方案；三能为选择迷茫的创业者指明水产方向。”

——河南美博生物科技集团董事长齐文博

我们习惯了去欣赏和羡慕成功者的辉煌，却经常把创业中的人当成疯子！

齐文博就是这样的疯子。他曾经在南美白对虾养殖稀少的华中区，把白虾动保产品一年卖出近万；他曾经怀揣着当老板的梦想，一次又一次与人合作，最后因为经验欠缺亏得一穷二白；在他创业的这6年里，他干过不下5个公司，前面的4个，全都失败了。

直到年，他终于在自己的失败中踏出了一条路，迎来了黎明的曙光。

“这些年，我不止一次地想要说服自己，找个公司拿片市场做点业务，踏踏实实领提成算了。何必这样折腾自己，但是，越失败，我就越不甘心。我总是想，再咬咬牙，就能扛过去了！”

齐文博河南美博生物科技集团董事长

在齐文博看来，这个行业从不缺创业者、追梦人。多少人满怀希望地进来，又悄无声息地退去，那些失败者缺少的可不仅是努力，更不是专业理论知识，他们缺的是对水产持之以恒的热情，是对水产未来发展前景坚定不移的信念。而这个信念，一直深深地藏在他的心里。

创业初期那几年，他又当技术员，又当送货司机，几乎从早忙到晚。于是他开始思索，这样不行，只能算是一个货物的搬运工，后来决定另辟蹊径，线下不行就往线上走，上了网店和电话营销团队的那一年，就让整个企业的销量直接实现了倍增。

过去的年，齐文博带领着号人的团队，从“单品牌运作”升级成了“多品牌+优势定位+市场细分”模式，根据不同的市场定位，创建美博、施力黑、佰渔安、中洋益能、好渔夫、联易通、联易达、渔易通等多个品牌，实现超出年初战略目标3倍的销售业绩。

美博集团董事长齐文博，这个年轻帅气90后，年再次创业，成立河南美博生物科技集团有限公司（简称“美博集团”），从此走上集团化发展的道路。

齐文博曾在采访中提到，美博之于他而言，是愿意为之奋斗终身的水产梦，也是他刚进水产行业的初心，他希望通过美博能够立功、立德、立言，即立高效养殖之功，立成就合作者之德，立一心“利他”之言行。

同时，美博集团将遵循“利他”原则，为合作伙伴提供品牌设计、产品设计、培训、市场规划、市场营销、营销策划、仓储物流等全方位的服务体系，即使你是一个水产领域的小白，通过美博集团的打造也能成为一名专业级高手。他希望与更多志同道合的小伙伴们并肩作战，一同实现水产梦。

初心不变，“美博”水产梦再启航

当代水产：美博集团于年年初成立，“美博”这一名称的由来是什么？为什么选择在这一时间成立集团？

齐文博：“美博”的名称是来源于我的初心，几年前我刚开始在水产领域创业的时候，我的第一家公司就叫“美博”，只不过那个时候对水产的认知不像现在那么深刻，当时提出的口号是“美丽环境，博取远大”，希望的是通过我们的产品和服务助力水产养殖高效增产，我永远相信：做任何事情都要保持初心，因为初心不变，可让梦想点燃，再苦再累，只要初心尚在，即可逢山开路，遇水架桥。

年，我把过去的美博重新梳理定位，成立了现在集团化发展的美博集团，至于为什么在这个时间来成立集团，有以下几个原因：第一，近几年水产动保市场份额的增量大家都有目共睹，所以现在越来越多本行业或者外行业的人都在往这个领域挤；第二，当然是目前水产领域的产品琳琅满目，效果稳定性参差不齐，这就意味着谁的产品力足够强，谁就是行业领头羊；第三，还是来源于我的初心，都说三十而立，我也希望我能初心不变、立功、立德、立言，初心为美博，立高效养殖之功，立成就合作者之德，立一心利他之言行。

当代水产：成立之后，美博集团相当于您的二次创业，今后将对公司整体运营带来哪些影响？

齐文博：当然是对整个公司是一个破茧成蝶的突破和蜕变，原来的公司运营非常简单，只是简单的卖货，而现在集团公司不同了，现在整个公司被分成了各个不同的运营中心，有产品研发中心、品牌设计中心、行政人事中心、后勤保障中心、招商中心、美博商学院等各大关键性板块，这样可以更好的为我们终端客户提供高效的产品，也能更好的为我们合作的团队提供优质的服务，总之今年我们美博集团就是以“服务”、“效率”为内核，以“裂变”、“产品”、“帮扶”为发展，以“共创”、“共赢”为目的。

当代水产：在您看来，美博集团是个怎样的平台？或者说您希望把她建成怎样的平台？

齐文博：美博集团是一个集团化发展的平台，主要深耕的核心就是我们的水产领域，从原料到产品，都需要以客户需求为中心，以安全稳定为前提；从模式到销售，需要以合作者的利益为根基。我们都说“选对平台，成就一生”，我们要把美博打造成一家对内可成就跟随者，对外可成就合作者的一家公司，唯有成就方能利他，唯有利他方能无愧于心。总之，我希望把美博建立成：深耕水产领域，为养殖用户提供物美价廉的产品；为合作团队提供高效稳定的产品解决方案；为选择迷茫的创业者指明水产方向。

三年之内，把美博打造成家喻户晓的品牌

当代水产：目前，美博集团旗下拥有美博、施力黑、佰渔安等10多个品牌，集团运营对多品牌运作具有怎样的推动作用？

齐文博：目前，美博集团的品牌有美博、施力黑、佰渔安、中洋益能、好渔夫、联易通、联易达、渔易通等多个品牌运作，每个品牌都有其独特的核心定位，集团化运营可以帮助这些品牌稳定的增长和发展，比如：有一些外行业的团队跟我们合作的时候，美博商学院会输出所有的技能、营销、活动策划等全方位的培训，还有一些合作者跟我们合作的时候，我们的后勤保障中心和品牌设计中心会提供品牌设计、产品规划、产品生产、代仓储、代发货等一站式全方位服务。

在水产这个领域，我们美博集团所有的服务团队会尽全力为所有的合作者提供服务。

当代水产：在销售形式上，美博集团是否沿用网销和电销模式？今后会考虑向线下发展吗？

齐文博：目前为止，我们这几年依然在沿用的是网销和电销，因为这两种营销方式可以辐射更大的受众面，帮助更多的养殖用户，这也是目前很多创业团队一直想做的销售模式，至于线下发展，我们现在已经开始了，在养殖密集区我们已经开始了产品投放，目前反馈良好，所以，以后的集团化发展，肯定是“线上裂变，线下定点”的路线。

当代水产：未来三年，美博集团制定了怎样的战略发展目标？

齐文博：未来三年，我们的规划是把集团品牌做成家喻户晓的品牌，把我们的各个团队都带成能打胜仗的精英，同时集团公司在水产领域，能够稳定的增长与发展，帮助我们的合作者获取财富与商机，其实很简单：深耕水产，向前发展。

合作伙伴的需求，就是美博的优势

当代水产：集团成立与新品牌运营都需要人才支撑，目前美博团队规模多达号人，今年在团队构建上还需要进一步扩充吗？

齐文博：我永远相信，一家公司的发展离不开人才的支撑，这就是为什么我佩服华为任总的对于人才引进高瞻远瞩的原因，我们花高薪聘请了很多营销人才与技术人才，建立了庞大的服务团队，只为更好的支持我们的新品牌与团队，今年在团队构建上还会野蛮增长，因为有太多的团队加入到了水产领域，我们在服务过程中当然需要更多的人才梯队。

当代水产：在人才队伍建设上，除了自身团队扩充之外，是否还需要对外招募合作伙伴？

齐文博：对外招募合作伙伴也在我们的规划之内，现在的水产市场行情，给了很多团队和创业者一次进军水产领域和升级产品的机会，假如这波商机没有抓住，下次机会又不知道何时能来，正好我们美博集团目前已经拥有了这些帮助合作伙伴的基因，整个服务团队都会不遗余力的成就我们的合作伙伴。

当代水产：您所需要的合作伙伴必须具备哪些方面的要求和条件呢？

齐文博：我选择合作伙伴，其实最看重的不是学历有多高，资金有多少，更不看重是不是本行业从业者，我最看重的是以下几点：

第一，是否对我们水产领域有兴趣，在现实的创业中，我感触最深的就是，一个人对一件事有兴趣就会有乐，有乐就不会害怕困难，不怕困难事就成了一大半，多少创业者不是事情困难而失败，而是失去了兴趣而放弃；第二，对行业和自己要有信心，信心大于黄金，一个人可以穷困潦倒，不可恐惧退缩，所以大多弱者的语言是：输了、败了，而强者的语言是：输过、败过、何曾怕过，这就是人与人之间的不同；第三，就是长久发展的价值观，很多人想借助水产的商机赚一波短平快的钱，结果把产品搞得一塌糊涂，把客户伤得遍体鳞伤，我们不做这种有愧于良知的生意，我们要做无愧于心的事业。

当代水产：您认为，美博集团有哪些地方能吸引他们的
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgzp/pgzp/7246.html