经过近三十年的高速发展，水产动保行业发生了翻天巨变，尤其是今年1号文件的出台与实施，又进一步加速了行业的洗牌过程，从过去的野蛮生长过渡到规范化发展阶段，大部分企业进行了相应地升级改造，而那些缺乏实力的小企业或小作坊只能被淘汰出局，再加上集团饲料企业的不断攻城略地，以及限电限产引起的原材料涨价，新政策、新形势对动保企业提出了更高要求，如何打造企业新竞争力成为了当前的重大课题。

渔东伽董事长符忠润运筹帷幄多年，以“为渔民创造价值”为使命，紧抓市场发展机遇，致力于打造“公司+农户”的创新型平台——渔东伽，如今已初步完成了种苗、饲料、动保、渔机、成鱼养殖与销售等环节的产业链布局，今年5月份又正式成立了“渔创集团”（广州市渔创科技发展有限公司），并选址于广东广州，今后将会起到总指挥部及招募人才的作用，对各分子公司实行统一规划与部署，加速渔东伽的产业化建设进程，再次开启全新的征程。

■佛山市顺德区渔东伽渔业物资有限公司董事长符忠润

成立“渔创”，加速产业链布局

当代水产：从年起，您致力于打造“公司+农户”的综合性平台“渔东伽”，今年又一手创建了“渔创”全新公司，目前在产业化建设的道路上走到哪一步了？

符忠润：如今动保行业竞争趋于白热化，企业单纯依靠动保很难维继，而且这种竞争是一种没有结果的竞争，产品同质化严重，打价格战恶性竞争，研发技术上也没有太大突破。本身水产动保大多来源于种植、畜禽、畜牧、基础化工等，注重的是产品应用领域，所以我们希望把应用和效果做得更好，从产业链上入手，从养殖过程中的方方面面去把控，比如苗种、饲料、动保、渔机以及成鱼销售、技术服务、信息服务等，本着“共商、共建、共享、可持续发展”的原则，以“为渔民创造价值”为使命，最终帮助客户实现养殖成功。

目前在产业链布局上，我们苗种公司（江门市佳苗繁育有限公司）是年创立的，总预留面积20亩，主要培育鲈鱼、生鱼等品种；其次，我们从年就开始尝试租塘养殖，年成立了养殖公司（佛山市顺德区渔伽鱼水产养殖有限公司），总面积多亩，我们养鱼并不是为了利益，而是为了养殖实践技术的积累与沉淀；再次，饲料、渔机等板块上会优选行业中的几家大品牌进行深度合作，确保客户拿到高品质的产品以及更实惠的政策和价格；最后，以科斯力达十多年的动保研发应用技术作为支撑，提供优质动保产品，同时培养并组建“渔小哥”、“渔小妹”精英团队，及时跟踪反馈客户养殖基本情况，为客户保驾护航。

此外，针对当前鱼病的复杂性，为了进一步提高团队的鱼病防治能力，我们投入50多万元专门成立了检测公司（广东昂森生物科技研究有限公司），免费为客户提供检测服务，现在基本上能够满足水产养殖的常规检测项目，并且正在打造成第三方检测机构。

当代水产：渔创公司建立的初衷及定位是什么？在产业链中占据怎样的地位？

符忠润：“渔创”即“为渔民创造价值”，是公司使命的简称，寓意着我们不忘初心牢记使命，始终探索并践行“公司+农户”模式，为客户谋福利。如今，渔创公司的成立又是一个新的起点，在集团整个发展进程中具有里程碑式的意义。目前我们产业链布局已初步成形，各分子公司正有条不紊地运营着，而渔创公司选址广东省广州市，是珠三角的核心地区，交通枢纽，地理位置优越，以后渔创也将会作为公司总部，方便日后统一规划，统一管理，有利于更好地开展产业链布局工作。而且广州也是人才聚集地，适合招聘和吸纳更多有志青年，进一步充实我们的人才储备队伍。

“公司+农户”创新项目，未来三年冲刺40个亿

当代水产：一直以来，动保板块是公司一大强项与核心竞争力，1号文件对市场销售是否有影响？未来动保板块有怎样的战略性目标？

符忠润：今年1号文件出台对整个行业带来巨变，多数动保产品无法生产与销售，不少企业乃至整个行业几乎都在掉量，我们今年动保销售不减反增，比上一年增长了20%-30%。这主要得益于渔东伽平台的成熟运作，客户对公司的粘合性强，而且我们服务团队也在不断成长和壮大当中，人均销售额都得到了显著提升。今年9月份，我们还增加了两条饲添生产线，部分产品准备向饲添转移。今后，我们动保板块会向着规范化、专业化、规模化方向发展。

同时，为了加快产业链布局，满足市场增长需要，前两个月我们刚拿到47.7亩地，现正在肇庆怀集建设新工厂，预计总投资万元，并成立肇庆科斯力达生物科技有限公司，今后将会打造成现代化的水产动保和饲添生产基地，并增设水产品加工与物流冷链车间。我们初步规划在未来三年之内，渔创集团将要实现40个亿的销售额目标。

当代水产：经过多年积累与沉淀，“公司+农户”创新型模式的运作成效如何？

符忠润：目前，渔东伽与40多位养殖户和经销商签约成功，他们成为了加盟渔东伽的股东合伙人。“公司+农户”模式可以看作是一个项目或产品，也要通过渔东伽平台去实施与推广，现在在养殖公司已经得到了验证，在基地内养殖的股东们与公司理念高度契合，使用统一的苗、料、动保，并享有公司提供的技术指导和检测服务，他们每年养殖成功率比市场高出20%以上，部分股东在过去三年养殖成功率实现%。同时，他们也愿意分享自己的养殖技术，进一步推动“公司+农户”模式的有效运作。

■渔创科技“公司+农户”创新项目合作签约仪式

渔创刚成立不久，为了适应新品牌的市场运作及公司快速发展需要，一批新老员工被选用和提拔，成为公司骨干，具体涉及技术服务、品牌营销、市场运营等核心专业层面，以共同为渔创集团及品牌的快速成长与壮大贡献力量。日前，本刊特别采访到了这位神秘新人郭湛东，看他如何为渔创今后的推广与发展出谋划策。

当代水产：在您看来，渔创是个怎样的平台？今后将会如何运用以往经验与方式推广这一全新平台？

郭湛东：渔创是一家以绿色渔业为核心经营，以绿色渔业全产业链整合经营及发展为核心定位的专业化创新平台，拥有集鱼苗培育、成鱼养殖、动保产品研发销售、水产技术服务于一体的核心技术资产，可为市场及客户提供优质的全体系、一站式水产养殖技术及产品整合服务，成就更高、更快、可持续发展的创新经营新局面。

这一创新的经营平台是以渔创多年来潜心研究和专业实践积累而来的核心技术为基石开发和形成的，这也将会极大地影响到渔创企业及品牌现在与未来的市场推广方式，即通过核心技术及产品服务来传播渔创企业及品牌的专业价值，以快速建立起渔创作为中国水产养殖行业整合式服务平台的市场效应及行业影响力。

当代水产：这次的签约活动是公司与哪些客户达成战略合作？目前渔创都是聚焦怎样的客户？又是如何吸引他们合作的呢？

郭湛东：渔创在中国水产养殖行业首创“公司+农户”的战略经营模式，以推动全产业链的资源、技术及产品进入到这一模式的运营范围之内，这对于中国水产养殖行业来说具有划时代的意义和引领性价值。

渔创“公司+农户”创新模式正式起航，它为渔创企业及品牌开启崭新的战略式发展举行了一个奠基礼。此次签约的是第一批华南地区的养殖客户，总签约面积达数百亩，养殖客户都具有多年的养殖经验，对养殖技术及产品的服务要求很高，此次能与渔创成功签约，很明显地反映出渔创在专业技术及产品服务层面的强大实力。

现在及未来，渔创将聚焦于对绿色养殖有一定认知，认同并践行绿色养殖理念的客户，共同推动中国水产养殖行业向绿色化、生态化的经营方向发展，打造出真正既营养又健康的中国鱼。养殖客户的高度认同是渔创经营理念及平台模式的精准所致，渔创将会以更大的热情与资源投入聚焦于这种行业创新的经营模式，把全产业链的整合做到极致，真正吸引并惠及水产养殖客户。

当代水产：签约之后，渔创与客户的合作项目涉及哪些方面？渔创会如何帮助客户实现养殖成功？

郭湛东：基于渔创的企业及品牌定位，渔创与养殖客户的合作项目基本涉及到全产业链的各个环节，有的是直接合作，比如养殖技术服务及动保产品的提供等，有的是整合服务，比如对养殖饲料商、成鱼收购商等的资源整合，为养殖客户提供更优质、更便利、更低成本的统一购买服务。这种全产业、全流程的整合式合作与服务，旨在帮助养殖客户能够从苗种阶段到成鱼阶段的全养殖过程现实绿色健康养殖，真正养出一塘优质的健康好鱼。

当代水产：之前签约客户对渔创的评价是怎样的？渔创如何与客户维持长远合作关系？

郭湛东：之前跟渔创签约的客户虽然都是相对分散的，但对渔创的专业技术与服务水准都给予了很高的评价，主要原因除了渔创高度负责的服务精神之外，更在于渔创对专业养殖技术及产品的不断创新，且频频推出颇受市场欢迎的动保产品，逐步实现了专业检测、防养一体、特殊环境应对等更加精细化的专业服务及保障体系。在未来，渔创会一如既往地保持更具前瞻性的养殖技术及产品创新，并聚焦于更加精细的养殖品类，如此，才能与养殖客户保持长期稳定的合作关系，真正为养殖客户创造更大、可持续的收益和价值。

当代水产：如今随着信息技术的发展，人们的生活与消费方式发生巨变，您觉得渔创应当如何迎合新农人的需求点在线上做文章？

郭湛东：的确，新经济时代，线上线下一体化已成必然，即便是以线下为核心的养殖场地也需要融合线上的信息内容，共同完成更具专业化、实效性、及时性的技术及产品应用，而且，由于水产养殖逐渐扩大到更年轻的群体，关于水产养殖的线上资讯传播就变得尤为重要，这也是渔创推广“公司+农户”创新项目的一个主要机会。